一、黑龙江省绥芬河市阜宁镇南寒村是一个革命老区村，这个村子,地处偏远，全村有农户110户，却有1/5的农户是低保户。

村集体经济薄弱, 外欠债务多。村里的年轻人都去了南方打工。他们说：“我们宁可在大城市打工，也不想再回到这个贫困村子了。”1991年的7月，村里20岁的张华满怀梦想参加高考，想改变自己的命运。可是分数下来他落榜了。当天晚上，张华痛苦万分、彻夜难眠。他一个人躺在被窝里暗自悲伤流泪：自己从一来到人世间，母亲就病逝了，靠着父亲一手把自己拉扯大，从小就没有得到任何的温馨和幸福。童年的记忆，对于张华来说，除了寒冷和饥饿，没有任何色彩和光亮。

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随着年龄的一天天增长，他显得特别的懂事和成熟。在父亲省吃俭用下，张华从小学读到初中，又完成了高中学业，他对大学充满了希冀。然而，他在高考中却失利了，没有考上心仪的大学，他也不想去读普通的三本。

张华苦苦地想了几天，决定去俄罗斯闯荡，寻找自己的创业梦想。1992年的11月，黑龙江的严寒季节到来之际，张华毅然决然地离开了黑土地，他带着向亲属借来的2万元钱来到俄罗斯海参崴市。

可是令张华没有想到的是俄罗斯远东地区很穷，这里的物价比中国高得多。俄罗斯人的主食是面包、洋葱、土豆。可是除了面包的价钱和中国差不多以外，其他蔬菜的价格大约是中国的2到5倍。

张华经过考察后，来到普里斯坦这个小镇。开始做起了倒卖冻梨的生意。

普里斯坦原本是军事前哨站，后来逐步发展成军事小镇，当地的军人和居民很喜欢吃冻梨。

因此，张华将自己借来的2万元钱拿出一半，从绥芬河口岸过货运到这一小镇，他挎筐走街串巷，可是他卖了好几天，只是星星点点地卖掉了一些。

他想：“这样不行。”于是，第二天就雇了一个当地的俄罗斯司机拉了一车冻梨去卖。由于货多，镇上的军人和居民纷纷购买，这一车冻梨一上午就卖掉了。

张华非常高兴，可就在收工返回之际，司机倒车一不小心，车栽进路边的深沟里。司机当时就被撞晕了，张华也被梨筐压住了身体，只有头部留在了外面。

他拼命呼救，好在几位过路的俄罗斯人看到，及时把他救了出来。当时张华被摔得鼻青脸肿吭没吭一声，而是先把司机送进了附近医院，仅医药费他就花了8000元钱，他自己抹了一点外伤药水就回来了。他身上仅有不到2千元钱。张华没有气馁，他坚持卖冻梨。转眼到了春天，天气逐步转暖。这时，张华的梨卖不动了，他眼睁睁的看着仓库里的冻梨化成了紫色的水，流淌了整整一地。这一次失败，他真的身无分文了，怎么办？张华想回到绥芬河，可他又无言去见自己的父亲和乡亲们。没有办法，他只好咬着牙，来到海参崴渔港做力工。海参崴是著名的海参产地，这里的

扇贝、帝王蟹、虾爬子等海产品十分丰富。

张华干了几个月后，积攒了一点钱，决定自己去卖鱼。

这年的7月，张华在朋友那里借来了一辆破旧的自行车，来到距离十多公里外的海参崴鲜鱼批发市场贩鱼到市场来卖。

尽管他起得很早，车子骑得飞快，却被骑着摩托车的俄罗斯鱼贩子超过，因此他时常上不到好鱼，上不到好鱼不怕，那就慢鸟先飞。于是，他每天早上2点钟就起床，匆匆忙忙地奔向批发市场。因为是在露天市场，又是炎热的天气，火辣辣的太阳，晒得头都疼，鱼卖不了，就要腐烂，他又没有冰柜储存。

没办法，张华只好操着半生不熟的俄语，拼命地喊叫。喊得他口干舌燥。有时他照顾不周，就被俄罗斯的小偷把他的东西偷了。今天不是丢雨衣，就是明天丢秤杆，后天干脆就丢鱼。鱼实在是没法再卖了，吃了一个月的辛苦，换来了只是1千块钱，张华觉得这行自己不能再干了。

二、

这年的秋季，张华不想回国了，为了使自己度过这一漫长的冬天，他来到附近的农场，走进田野里，捡拾俄罗斯人收割后的庄稼。什么玉米、黄豆他都一起拾捡，把豆、豆荚捡净之后，再去挖老鼠洞取豆粒。

这样起早贪黑地捡拾粮食，十多天下来，他的膝盖磨出了血，手掌划出了口子，鞋子都露出了脚趾头，脸晒得和黑人一样，瘦得让人都不敢辨认，不过总算积攒了一些过冬的口粮。接着，张华就去中国人在海参崴开办的美食城，找了一份清洁员的工作。主要负责一二楼的楼梯和大厅、卫生间的清洁工作。

由于这个酒店的生意特别好，他要一刻不停地用大拖布擦地。可是经常有中国的游客将用过的纸巾扔进卫生间的便池里，使狭窄的下水道经常被堵塞，有时一天要堵塞多次。张华只得用手动螺旋钢丝来通下水道，经常手臂一同伸进下水管道，脸部也常常被溅上粪水。这边卫生间刚刚忙完，那一边的楼梯和大厅又需要清扫了，他楼上楼下忙个不停，一整天累的腰酸背痛，浑身是汗。因为张华干的工作极为埋汰，吃饭的时候他怕影响别人的食欲，便主动一人到旁边去吃。有一天，张华正在拖地，忽然，一个矮胖的中年男人慌慌张张跑来说：“我的钥匙掉进便池去了，不论多少钱，一定帮我把钥匙取出来，我没放水冲！”

张华急忙赶过去一看，便池里并没有钥匙。于是，他把坐便撬开，把螺旋钢丝伸进去终于找到了钥匙。胖男人欣喜万分，拿出200美元来酬谢。被张华婉言谢绝。

张华的这种诚实和不怕苦的精神，深深地赢得了在俄的中国老板的赏识。老板得知张华在经营生意上的失败，便鼓励他，支持他，承诺帮助他东山再起。1994年年初，张华在中国老板的支持下，离开了与他朝夕相伴的打工队伍。他从海参崴走出来，来到他最开始起步的普里斯坦小镇。中国老板帮助张华向当地镇政府提请申办独资企业。当时，俄罗斯对于外国人的企业管理是非常严格的，要申办一个公司，手续十分繁琐，需要到莫斯科去审批。况且一个中国农民想要在俄罗斯创办独资企业，那就难上加难了，要想办企业，就得由公司取得法人资格。

为了尽快办理审批手续，张华通过中国老板在俄罗斯的朋友用高薪聘请了一名俄罗斯律师，帮助他不到3个月时间就将审批手续全部办理完毕。俄方正式批准了张华申办的别尔沃列琴斯基区种植养殖场。这是海参崴第一家由中方投资兴办的外资企业。企业成立的这天，中国老板、俄方当地政府官员及相关领导都前来祝贺。于是，张华便将自己打工时积攒的一点钱和朋友资助的资金集中起来，对别尔沃列琴斯基区进行了广泛的调查研究。之后，他毫不迟疑地办起了年孵化能力5万只鸡雏孵化场，同时，在国内又购置一套孵化设备。

在当地以每个种蛋一元钱收购种鸡蛋，当年孵化鸡雏5万只，每只售价3元，每只纯净利润1.5元，仅此一项年收入就达7.5万元。

三、

有了这一经济基础之后，张华又把眼光瞄准在俄罗斯的农业开发上，他看到俄罗斯市场的蔬菜自产较少，特别是西瓜，都是从中国过境的。于是，他马上与当地俄方达成了协议，租种了俄罗斯90亩弃耕地。随即，张华回到家乡，将会种西瓜的两名亲属聘请过来种植西瓜。在种植和田间管理期间，张华在国内请来一名技术员，他们吃在田间地头，住在搭建的临时窝棚里。他虚心向技术员请教，一边学习，一边实践。

白天，张华和技术员一起灌水、施肥、中耕除草，杀虫治病，每一个环节他都做好记录。到了晚上，他又和技术员坐在桌子旁、分析情况、整理数据、查阅资料。天热蚊子多，他们就挥扇驱赶；瞌睡来了，他们就用凉水冲头，几乎每晚都是十一二点入睡。有时，为了弄清一个问题，他们直到拂晓为止。为了进一步提高蔬菜生产技术水平，张华在原有一名技术员的基础上，又聘请了一名蔬菜种植技术员，并与他们签订了合同，实行了超产分成制度。

在当年的蔬菜生产中，技术员认真分析了俄罗斯蔬菜市场供求情况。他们提前制定了蔬菜生产计划，严把育苗、定植、施肥、病虫害防治等技术环节，保证了蔬菜的质量和产量，确保了蔬菜提前育苗，提早上市。

当年，这些西瓜以亩产5000斤的产量喜获丰收，总产已超过40余万斤，他们的西瓜口感好，皮薄鲜嫩，个头均称深受当地俄罗斯居民的喜爱。为进一步扩大销售，张华采取设点和分散销售的办法，许多俄罗斯人甚至不远百里成群结队的来到地里，当场挑选当场验个。他们以每公斤2元人民币的价格销售，不到半个月时间西瓜就销售一空，这一下子张华种植的西瓜纯收入就达25万元。随即，张华又扩大了农业开发规模，又租种了土地1500亩，增加了马铃薯、圆葱、大豆三种作物。圆葱种植了30亩马铃薯、30亩西瓜、120亩大豆。1320亩当年各种作物均获得了好收成，纯收入已达50余万元。张华在俄罗斯大搞农业开发成功了，他的名字叫得也越来越响了，他的成功经验传得也越来越远了。可是光靠自己一个人忙不过来，他需要人手，于是他就让自己的父亲和自家亲友一共5人再到俄罗斯来帮忙。到了秋天，张华的亲属们每一个人都乐呵呵地揣回来两万元，这几个人一回到村子，连家门都没有进，就被乡亲们围了个水泄不通。乡亲们纷纷打听他们在俄罗斯的吃住行和种植业的发展。张华一一向乡亲们讲解。附近村屯的老百姓听说张华在俄罗斯发了大财，一传十，十传百。张华在俄罗斯发大财的消息就像长了翅膀一样，很快就在周边各个村屯传开了。一时间，张华家的屋里，每天院子里都人声鼎沸，络绎不绝。在这里，齐聚着本村的、外村的、外乡的、外县的农民们。张华感觉到身上的担子更重了，责任也更大了。他顾不得在国外长途奔波带来的疲劳，亲自把关，选定了80名农民，然后他用20天的时间，为这些农民补习日常生活中的俄语，后又与俄罗斯方签订了4.5万亩土地承包合同，租期为49年。张华自己经营1.5万亩，3万亩承包给这些农民兄弟。

春节刚过，他就率领80多人的农民队伍，意气风发地开进了俄罗斯海参崴，到了秋天，张华说到做到，每一位农民都乐呵呵的怀揣着3万多元钱回到了家乡。此时，张华沾沾自喜，相反他经过反复考察论证，第二年他在俄罗斯海参崴投资近百万元建起了千头养猪场，又安排了国内30多名农民就业。到2001年，张华在俄罗斯海参崴已经建设占地面积15公顷的大型砖厂，同时还利用自产大豆，玉米，桔杆等农产品，建立一个综合型的饲料加工厂，这个时候，他的企业已经安排300名中国农民工就业。而今，张华在海参崴已经成立了赴俄农业协会，他将多家分散经营的劳务人员组织起来，成立了中国赴俄劳务人员农业协会，实行统分结合，规模化经营，市场化运作，为赴俄劳务人员搭建就业发展平台，成为中国农民在俄罗斯创业的成功典范。

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